安居置业：房子如何卖才又快又好？

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如何在尽可能短的时间内将房子卖到理想价位，确是个挑战。

让我们首先讨论一下房屋销售的方式：

私售（FSBO——For Sale By Owner）又分为两种，一种是完全靠自己卖。通过有限的渠道，比如，插牌、Condo的公共资讯板、个人关系网络、有限的广告渠道等。另一种是通过经纪将房屋资讯放到MLS上，支付少量服务费，但不付佣金。

尝试私售物业的业主大致有两类，一类是对地产市场和交易程式有相当知识或经验的专业人士，另一种是了解不多但自认为卖房简单轻松，或希望先尝试一下。大部分业主的目的是节省佣金，他们并没有计划将省下的钱与买家分享。因此私售物业的要价，并不会比通过经纪售卖的同类型物业便宜，议价空间很少。原因是与其让买家得到优惠，还不如给经纪佣金，自己也不用花费时间精力。

私售成功率比较低，好多会在失败后在经纪的帮助下重回市场。即使卖出去，除去耗费的时间精力，很多不能达到理想效果，得不偿失。

造成这种情况的原因很简单：1，缺乏专业知识和经验，定价不准。2，没有有效的广告和销售渠道，资讯不能覆盖有兴趣的买家。3，缺少谈判技巧和销售策略，造成售价低于市场价格。4，欠缺法律知识，有时会陷于不必要的法律纠纷。

找经纪，通过专业途径出售。地产经纪都经过正规培训和严格考核，具备的知识和经验比买卖过多次房屋的业主要丰富。房地产买卖要经过一套严格的法律程式，深谙此程式会使卖房有所保障。此外地产经纪有专业的电脑软件和数据资料，能得到市场上最新的资讯和动态，研究每所房子的评估价值、税务、历史销售数据，这大部分资讯是普通人士所无法获取的。

经纪没有好坏之分，只有合适与否。但有几点共性需要具备：诚实、专业、勤奋、执着。对于卖房经纪，如果你接触之后，觉得其不具备良好的逻辑思维能力和准确细腻的判断力，那最好另请高明。

下面说说如何卖出好价格的一点技巧，即所谓的抢Offer。

地产行销策略中，抢Offer是被大家热议的方式之一。如果能够成功形成抢Offer局面，就会使卖方处于有利地位，令待售房屋迅速以较高的价格出售。

但是，并不是所有房屋出售都适合采用这个策略。什么样的房子适合抢Offer：房价适中；地点较好，需求大；房型比较流行；具备热点；状态较好。而那些过低或过高价位的房屋，由于需求者较少，这种策略不大适用。

抢offer的一大特点，就是快。如果卖方需要在最短时间内将房子出售，正常挂卖往往需要牺牲一些利益，抢Offer无疑是最有效的销售策略。买方在抢Offer时常常直接取消了验房条件和贷款条件，节省了时间，保证了卖方的最大利益。

怎样运用抢OFFER的策略？

首先，定价必须合理。要成功形成抢Offer，定价要略低于或远远低于同类房屋的市场价格，以期吸引更多买主关注。有些卖主担心挂低了，卖不出好价格，骑虎难下。其实，这种担心大可不必，因为买方经纪不会忽略该处房子，好的经纪明确知道房子的合理价位。

其次，房屋修缮、装饰必不可少，这样才会吸引更多竞买者。另外，看房时间要适当，时间太短，好的买家没有充分时间看房。时间太长，或许会影响一些真正的买家做出合适判断。

抢Offer是心理战，关键时刻还是那集中的几个小时。所有准备都是为了最后的出价时刻。如何把握关键，掌控局面需要的是经纪和卖方协同作战。这难道不是一场激动人心的战斗吗？

(来自星报)