卖屋攻略：如何优雅地卖出Condo？

qingtian

上期提到卖Condo的一些关键因素，包括价格、布置、管理费和照相等等，卖Condo和卖House有异曲同工之妙，却各有各的特点。本期想和大家分享的是卖Condo需要注意的季节因素、租客因素，以及如何应对大量单元同时上市。

首先是季节因素。季节相对于House来说，对Condo影响更大，总体来说，夏秋相比冬和春好出售。因为Condo针对的是年轻人市场，学生、上班族比较多些，4月底开始，学生考完试，上班族换工作的高峰期，使得潜在买家产生购房需求。夏秋两季也由于天气温度因素，潜在买家也比较想去看Condo。建议卖家在出售Condo的时候，一定要确保房间内冬暖夏凉，第一可以让买家感受到Condo的优点，因为House由于面积大、层高、保温等问题，不少 House达不到冬暖夏凉，或者是每层温差明显，屋内住户也没少掏电费和气费。在多伦多的湖边，湖景房对Condo的影响更大了，卖家在定价的时候就应该有思想准备，夏秋和冬天初春的景色会差别很大，如果初春时想出售单元的话，不如考虑等到夏秋两季，时间不差很多，温度上升，自己做准备工作也容易些，也会吸引较多的Condo买家。

从另一方面来说，由于出租的单位都会在此时选择退租，不妨可以借着收拾单元的机会，将单元出手。空置的单元比出租的单元会好出手。

关于出租的单元。一般来说，出租的单元相对比较难出手，因为在卖房当中，又多了一个租客的因素，一是需要租客的配合，二还要看租客本身对单元的保养。由于是出租单元，有潜在买家的时候，需要提前通知租客，一般是要提前24小时。

所以在约时间看房方面比较麻烦，有些买家会先选择看自住房或者空房。租客本身的问题，租客本身如果把单元收拾得干净整洁，并很配合看房的话，还是比较好的，如果碰到租客不配合的情况，最好等租客搬走再卖房。总体来说，个人比较不建议带着租客卖房。

楼内出售单元多的时候如何应对。有的楼，尤其是新房交楼的时候，同一时间可能有数量较多的单元同时出售，这时候就需要找到自己单元的亮点，以及和其它单元的不同之处加以宣传，才能让自己的单元脱颖而出，吸引潜在买家，这个方法也可以预防买家潜在的恶性杀价。

最后，卖Condo，最好找一个主要做Condo买卖的经纪。现在的多伦多和以前已经大不相同，同一个地区的Condo单元数量越来越多，2015年正在迎来Condo交房高峰，同一个地区可能会有2到3栋同时交吉。Condo市场一直在实时更新，找一个熟知Condo市场变化，了解Condo特性的经纪是非常必要的，专业Condo经纪会根据具体地区和具体单元，来制定市场营销计划，具体的卖房措施，而不是直接放到网上，一放了事。

随着大量新Condo陆续交接，自住投资户型不断投放市场，抓住好时机，才能在Condo市场中游刃有余。


(星岛日报)