买新车宝典：怎样能讨个好价钱 ？

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购买新车，如何才能谈到最好的价钱，这是一个经久不衰的话题。相信任何有计划买新车的读者都会多多少少有些门道，本文将从三方面来帮助您成为一个更为成功的买家。那就是：购买新车需要了解些什么？需要事先准备些什么？在交易时需要说些什么？

购买新车 需要了解什么？

? 首先，需要理解什么是「建议零售价（The manufacturer's suggested retail price，简称MSRP）」。从字面上来看，这是汽车生产商所建议的零售价格。但作为买家，您需要了解的是这个价格是汽车经销商所乐意卖出的价格，而不是他所期望达到的成交价。如果在了解MSRP的情况下再砍下500到1000元，您的价格恐怕算不错的了。

? 别以为砍到上面所说的价格，经销商就无利可图了。需要明白的是，经销商从车辆生产商那里可以获得各种各样的折扣。经销商的实际进价叫做「The dealer cost price」，这个价格也可以查到，在carcostcanada.com网站上，或者在交易时直截了当地询问。

? 通常，汽车生产商为了鼓励经销商快卖、多卖，会付给后者一定的补贴以涵盖其保留汽车的费用，但汽车留滞时间越长这部分的补贴会越小。换言之，经销商会极力希望汽车快快出手，所以他们有时会提供所谓「折扣」给顾客，如果顾客中意的车已经在那里停了很久的话。

? 需要明白什么经销商从信贷上有利可图。另外，如果选择他们所提供的防锈、喷漆处理、座位保修和延长的保修期等，这些钱可是直接进入经销商的腰包了。

? 热销的汽车自然价格也更「热」。如果您坚持要最新款、最佳款，作好准备，您能砍下的价钱会非常有限的。

买车时，需要事先做些什么？

? 需要走访一些银行，看看他们能提供哪些贷款方式和利率。通常，他们的利率可以低过汽车经销商的。

? 在月底买车可能会有好处。要知道，销售商一般都有销售业绩上报期限，如果您月底出现，他们希望上报成绩亮丽的话，或许会给点额外的折扣呢。

? 如果您了解了经销商的实际进价的话，千万以此作为讨价还价的杀手镧。

? carcostcanada.com 网站值得一上，虽然需要小小费用，但这笔投资是值得的。

? 即使一次没谈拢，留下联系方式。您会惊讶的发现，经销商给您打回头电话的几率有多高，多卖车是所有经销商的目标。

买车时，需要说些什么？

? 和汽车经销商讨价还价时，可以坦率地问「你打算在这笔交易上得到多少利润？」如果经销商回答您说「我们不以这种按车拿回扣的方式工作」，您可以告诉他您会去找其他经销商。而如果您的问题得到的是不回答或是回避，您或许不必再继续下去了。

? 没有谈成离开时，别忘了说您决定货比三家，但留下联络方式。




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