实例分析：疑难杂房怎么卖？

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有一些房子由于所在社区的特殊性，很难让买家一见钟情和喜欢；还有一些房子自身有缺陷，甚至各种证照手续也不齐备，买家往往难以下购买决定；也有一些房子只是由于多次售卖未能售出，让潜在买家心存疑虑，更难以售出；当然，有一些房子则是出了个不切实际的卖价而无法卖出。这些与大多数房子的售卖轨迹不一样的房子，业界统称为：疑难杂房。下面从几个案例，和大家分享一下笔者是如何卖疑难杂房的：

A、近月我在Downtown卖掉一栋大楼里的两个单元，大厦才建好3年，但发生了两宗不幸事件：一是爆水管，12层以下住户家都发生过水管爆裂漏水；二是去年曾有人从顶楼跳楼丧生。有人甚至称这栋建筑“凶宅”。由于接连发生了这两件事，所以许多业主都把单元拿出来卖，但去年一整年都没卖掉过一个单元。今年上半年仅成交了1个单元，还是超低价亏本卖出。

9月份，低层3层与高层12层有两个单元的业主同时找到我，这两个单元之前都卖了一年多，业主几乎崩溃。其中一个业主说，他把我当成最后的绝招。盛情难却之下，我必须为荣誉和卖家的信任而战。花了两天时间走访管理处和施工公司，我发现之前的爆水管是由于去年冬天停电数日及管理人员缺乏经验，没有在重新来电时做好相应工作，造成水管爆裂。但这个损坏最后由保险公司全数理赔，大厦重新布管甚至采用了更高标准的材料，而且还有20年保修保证。我甚至还走访了跳楼住户所在楼层的住客和邻居，最后发原来跳楼的女孩有严重忧郁症状，因失控跳楼。卖家的确心里价位不高，只要不赔钱甚至赔一点钱都愿意卖。我给自己社交圈里活跃在Downtown的经纪们发邮件、短信、微信、电话交流，发布了关于这两个Condo单元的资讯，而且写了关于“为什么要卖一个漏过水而且有人跳过楼的Condo单元？”的文章。结果很短时间两个Condo都找到了合适的买家。一件看起来棘手的事情其实没那么可怕，我认为看起来难办的事，其实只要用心多去问几个为什么和探寻一下，就会找到突破口。

B、很多人都有做个小Builder的梦，但旧宅买卖和土地开发的确门道较多容易出错，有些买家会买进一块几乎不能翻建甚至还不能住的土地，这个时候怎么办？只好再卖出去！但在售卖时就会遇到麻烦，因为一来再找个没有经验的买家来错误购买这个土地的可能性很低；二来买家也会疑惑你刚买了一两年为什么要卖？最近两年我卖出的转手土地不下10宗，而且买卖双方取得皆大欢喜的局面。比较经典的有这么几宗：

一个买家在Yonge夹Finch买进一块50x120标准占地准备翻建，但发现距离不到50米的地方是一大片廉租房，担心安全问题以及新建房子后完全不好转售，只好决定卖出，由于买进价钱较高，转售几次都未能成功。找到我后，我改变思路和做法，邀请这块地紧连的两块地一起卖，最终找到一个Builder一并买下，用于建三层可出租物业，不仅没有亏损，业主和邻居都赚了一笔。

19街夹Yonge一个业主买了块100x600占地的旧房子准备翻建，但去申请时政府完全不受理，因为这块地几乎有一半是在自然保护区上的树林，不允许翻建和加建，业主非常着急想要脱手。辗转找到我后，我发现这个社区附近竟然有邻居镇屋都卖价超过100万，证明该区居民相当富有。而这块地又在大路旁，应该可以从事一些特定的商业类型。于是决定主攻律师、牙医、家庭诊所等买家。最终真的被一个医生高价买走，只不过是兽医。他开了个动物诊所，喜欢得不得了，而且生意也好得出奇，后院一条长达300尺的林间小道，特别适合那些带宠物来看医生的人们去遛狗遛猫。

俗话说：垃圾是放错地方的宝贝。还有一句话是，上帝在关了一扇门后一定会为你开启另一扇窗。换一个定位，换一个思路，就会得到不同的结果。

C、各种有缺陷的房子：比如位置靠铁路、高速、大路、墓地、路冲、高压线、发射塔的；号码不吉利的；再如装修改结构没有Permit，新房子没有通过验收的；还有就是大麻屋和凶宅等。卖这样的房子不仅卖家要有一颗大心脏，卖房经纪也是。

最奇葩的是今年初帮卖家卖出过一个侧面是高压线、后院竖着个大发射塔、靠近404高速、路冲，而且是使用油坦克供暖的破旧大平房。这个房子之前曾经被卖了3年，最终被我超高价卖掉。大家一定关心是什么人会买这样的房子？告诉大家：这是个知名发展商。因为我发现这个房子背后旁边连着公园，可以作为公园用地来卖，而附近一些大开发商正在规划和建高层公寓，而每个公寓都必须要有5%面积作绿化配套，这个配套要么开发商出钱向政府购买，要么在开发商的开发地块上预留。这两种方法都比较昂贵。

其实还有第三种方法，就是买一个连接公园绿地的房子，推倒当作公园并送给政府，可以抵消相应的绿地面积。疑难杂房怎么卖？换一种做法，换一个思路，可能得到一个完全不同的结果！(来自星岛日报)