吸引消费者 四大办法

黑咖啡

纽约Ticket Evolution软件公司联合创办人兼副总裁Drew Gainor在《环球邮报》撰文表示，要一下子提高企业品牌认知度、提升销售业绩、降低对头业务风险，最好办法是扩大经销渠道，让产品和服务为更多消费者熟知。


消费者认知度提升了，销售额也就上来了，单位成本也下降了，利润自然就会上升。更重要的是，扩展多个经销渠道，比单个经销渠道更能分散风险。以下是扩大经销渠道和开发新市场的4大方法。

1.建立白标平台


白标，即为他人提供全套服务的贴牌产品。建立白标平台，合作公司可购买你的产品，然后贴上他们的牌子进行销售。与此同时，自己企业就能腾出更多时间和精力，找出产品生产成本节省渠道，而无需担心产品市场销售问题。此法实能实现双赢。

2.加入联盟行销


像Rakuten Linkshare这样的联盟行销，可让自己企业获得连接新客户的销售线索，扩展经销渠道。联盟行销，对于想打开其它行业潜在消费市场的企业来说，非常有用。联盟行销，取决于商家（广告商）和发布商之间合作，前者希望推动自家在线商铺销售额，后者则负责发布在线广告。这一合作方式，可纳入市场行销与业务经销计划内在环节中。

3.猛推公关


有效的公关战略，不仅能为整个业务开发过程提供润滑，还能扩展经销渠道。公关之目的，就是让公司产品与服务尽可能多地被新闻媒体关注，针对特定终端用户，发布有针对性的市场信息与促销活动，以此扩展接触面。

公关采用战略，比广告成本效率更高，能接触到更大范围的观众，打开新的业务经销渠道。消费者通过媒体等第三方看到的有关你企业的报导，比通过传统广告方式看到，想法肯定很不同。策略性、连贯性的公关活动，不仅能建立品牌认知度，补充直接市场行为的不足，还能接触新客户、合作伙伴和资金。

4.玩转风险资本


如有风险资本为自己的业务提供资金支持，还可想办法让其在其它方面提供帮助。美国VentureBeat科技博客网站显示，去年是风险资本转折年，全球投资和投资者信心均上升。但同时，市场竞争也变得更为激烈，投资者都想为最具潜力的创新企业提供资援。

《福布斯》最新报导说，要想在游戏中不出局，人们认为风险资本得为被投资企业注入“一系列的能力和技能”，如人才招募、销售和市场支持，甚至是内容创意等。换句话就是说，风险资本如今面临趋势是要为其投资的企业带来更多价值，从内部来真正帮助企业建设。这种情况下，企业就得找出风险资本能帮自己打开哪些网络，在过程中拓宽潜在经销渠道。(epochtimes)