加拿大投资：详解私卖房产的利和弊

纸风铃

生意买卖既然存在，就证明“私卖”有存在的理由。我想绝大部分人认为“私卖”能省钱，这想法确实无可厚非。没有经纪，自然就省了付给经纪的费用。另外买卖双方直接面谈，少了中间环节，看似更容易达成购买协议。

实际情况是这样吗？不是的。先说第一个理由，省钱。卖方卖生意能拿到的钱等于：生意成交价+存货-经纪费用-交易费用（付给律师等）。如果除“经纪费用”外，其它为恒数，那私卖确实能省钱。问题就出在那个假设，事实证明那假设不成立。

“存货”基本可以认定为恒数，但“生意成交价”和“交易费用”却与生意的出售方式有很大关系。律师的收费与花费的时间成正比。“私卖”时没有经纪帮助，买卖双方签订的文件可能不符合法律要求，律师得花很多时间去完善，收费自然更高。

“生意成交价”差异就更大了。店主常年专注自己的生意，与外界缺乏交流，不了解市场行情，总担心开

价过高卖不出去。经纪就不同，有更多的资源。尤其是有商业买卖经验的经纪。这类经纪对不同区域、不同行业的商业交易有全面认识，能准确把握市场脉搏，开价合理。店主对生意的评估也不尽完善，缺乏挖掘潜力的能力，正所谓“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。商业经纪当然不是孙悟空，有火眼金睛，但挖出隐藏闪光点的眼力是必须的。

总之，有经验的商业经纪的评估价，一定比店主开价要高，而且一定高得有道理。再加上商业经纪的专业

销售技巧和强大的销售网络，“生意成交价”当然会更高。

回头看前面的等式，通过有经验的商业经纪卖生意，“生意成交价”变高了，“交易费用”变低了，尽管增加了“经纪费用”，卖方能拿到的钱可能会增加。

“私卖”的第二个好处是更容易达成协议，其实不然。以劳资谈判为例，一旦谈判破裂，工会开始罢工，这时候肯定会有调停人，扮演着中间人的角色，其实就是经纪，穿梭于两者之间。事情很快出现转机，双方重新回到谈判桌，而且不久就达成了协议。多难的事，双方都翻脸了，但有了中间人后，事情就朝好的方向发展。这个例子充分表明，经纪是润滑剂，而不是麻烦的制造者。

聪明的读者到此应该有了清晰的认识，私卖生意可能适得其反。选对了经纪，选上了有经验的商业经纪，

会取得意想不到的效果。这不是个奇迹，而是个必然。(来自星岛日报)