虽说本人只是一小业主，但毕竟在小生意圈里也混了十来年了，自我感觉生意买卖的事儿还是可以应付的，所以几次买卖生意大多是自己买，自己卖，而不是通过经纪中介。

半年前，酒吧的另两个合伙人要买幼儿园，缺钱，所以我们就商量着把酒吧以及物业都卖了，他们买了幼儿园，我钱不多就没参与，但多少又有点儿闲钱在手，就又开始有事儿没事儿地看看生意。一天，一朋友告诉我他家附近有一酒吧，生意不错，没什么酒水，主要是老虎机的收入，比较容易打理，不知道有没有可能卖。实际上很多生意，本来老板没打算要卖，但只要价钱合适都可商量。抱着试一试的想法，几天后，我就过去去看了看。原来是一桩很大的建筑，里面一个饭店，两个酒吧。酒吧很干净、也很漂亮，每个酒吧各有十台老虎机。我去的那天玩老虎机的客人还不少，第一感觉不错。

买杯饮料，又有意多给吧妹些小费，然后就坐在吧台前和吧妹边喝边聊。我告诉她我在找酒吧生意，问她老板是否有可能卖这个酒吧。吧妹说不大可能，因为这个酒吧以及物业的主人是一家大公司，有很多生意，平时老板也不来。我说卖不卖在他，但你一定把我的姓名电话给他，说我对这个酒吧感兴趣。

没承想，第二天老板的电话就打了过来，说可以考虑卖，但不只是酒吧，是整个生意加上物业一起卖。我觉得凭我的实力就算这是个好买卖我也拿不下来，但既然他要卖就谈谈吧。

约好时间，第二天到酒吧见到了老板，听他大致介绍了一下情况：饭店是别人的只收房租，1500/月；酒吧酒水很少，以至于我都忽略没问，老虎机20台，收入45万，老板说总共费用要20万，纯利润25万。毕竟我看过很多酒吧，也跟朋友合伙开过酒吧，对酒吧还是有些感觉，我觉得还行，就让他出个价。他说他没打算卖，是我想买，要我先给个价。我还是坚持由他出价，结果他说150万。他说房子的政府评估58万他要50万。两个酒吧各要50万。我觉得这个价不算离谱，酒吧要得贵了些，房子还算是要便宜了，但酒吧到底能赚多少钱，费用是多少，有没有其它什么问题，要等和他签完买卖合同，才可以看资料，才能知道个大概。另外，150万加元不是个小数目，就是银行给贷款几十万，我自己也没那个能力把它买下来。我跟他说这个价格肯定不行，但我会考虑一下，还要跟我的合伙人商量一下。他们公司也有几个合伙人，他也顺势说卖不卖，什么价格卖他也得跟朋友商量一下。

第一次见面只能算做是一个意向而已，没有深谈。

这期间我就开始张罗着找合伙人。有朋友劝我：你先给他出个价，哪怕是全价，他接受了，你就可以先要他们的报税资料看看，然后再做决定。我总觉还是应该先找合伙人，不然拿来资料也是浪费时间，于是就开始领一些有合作潜力的朋友去看，同时也是为了看看生意。为了不引起吧妹以及客人的注意，每次我们也像客人一样，不是喝酒就是玩老虎机，一星期的时间觉得酒吧还行，同时也敲定了两个有意向的朋友，我觉得有些眉目了，就又给那个老板打电话。老板好像也挺上心，跟我说如果我诚心买，他们可以卖，但低于140万他们不会接受。我一看还没谈10万就下来了，应该还有下降空间，就又约了一次见面。我说我的合伙人觉得价格还是有些高，我又说了一个价，我说这个价我自己可以做主今天就把offer签了，如果看完材料、验完房子后没什么大的问题，我就买了，我不喜欢消耗太多的时间在谈判上。最后，我们说好了一个大家都能接受的一个价格。

我拿出准备好的Offer, 他看了看说，这是有经纪人的那种比较繁琐的文件，我们不用这么麻烦的东西，他说他可以叫他办公室的人准备一分简单的买卖合同，然后我们买方看看有什么条件再补充进去，双方签字就行了。后来他发来e-mail，要了我们三个人的姓名地址，说准备材料用，然后。。。

然后就没有然后了。

第三天，我还在等他的合同，我的一个朋友告诉我说有个老外经纪人给他的一个正在找酒吧的朋友打电话，跟他说一个酒吧要卖，还没上市，要他去看看，听那个朋友说的情况好像就是我要买的酒吧。我说不可能啊，我和老板谈得好好的，正准备合同呢！说归说，还是放心不下，就给老板打了个电话，老板说没有的事儿，他没跟任何经纪人说过此事。我这才一块石头落了地。

结果几天以后，一男一女俩老外经纪人在报纸打出了广告，南岸酒吧，20台老虎机，要价165万。我还是不敢确定是不是我正在谈的那个酒吧，就假装是潜在的买家给经纪人打了个电话。一问地点，st-jean-sur-richelieu. 没错，就是我正谈的酒吧。马上给老板打电话，询问此事。老板说经纪人是他们公司的合作伙伴，他们公司最近有很多生意要卖，就一起打了广告，但他保证他不会接经纪人送来的offer,他会跟经纪人说他已经有Offer了，并强调本周内就会把合同做好，到时我们签字，叫我放心。

我开始怀疑他的话不靠谱，俗话说：在商言商，如果有人出的价格比我高，他怎么会拒绝呢？

一个星期过去了，老板那边没有任何消息，又一次忽悠了我。其实我也不再等他的消息，也懒得再给他打电话，也不想再争取这个生意机会，我觉得跟这种不靠谱的人做生意很难，不仅是难而且是难受。只是我不明白，有其它想法或是临时改变主意为什么不能明说呢？比如告诉我，他们考虑再三还是觉得我出的价格偏低，其他人不接受，或者他们也不大知道行情，他们要打广告拿到市场上试试，不也是可以理解的吗？现在倒好，我就是真想买，还没法跟经纪人去谈，去加价，去递offer了, 因为老板跟我说他在准备协议，我还在等待他的协议呢！还有，到底是老板做的扣呢，还是半路杀出了经纪人从中搅局呢，我不得而知。业主开价150万，经纪人直接加价到165万，也太黑了点儿吧？

起了个大早，连个晚集都没赶上，还没看到材料就被out了，想想都觉得自己可笑。（蒙特利尔老冯新浪博客）