加拿大华裔小生意者赚钱各有道

最好做个人熟悉的行业

在加拿大有超过10.9万企业会员的加拿大独立业主联盟（CFIB），首席经济师兼副总裁麦沥特（Ted Mallett）建议，要开小生意的话，最好选择做个人最熟悉的行业。
　　
麦沥特对媒体说：“小生意是否成功，很大程度上取决于业主的技能。”他说，无论是系统设计、电脑、艺术、制造业，还是会计及律师服务等，都取决于业主擅长什么。
　　
“我们总是说，最好经营你很熟悉的生意。”他说，“一边做，一边学是很难成功的。”
　　
麦沥特说，因为涉及投入很多资金，“你需要使自己学习的时间减到最少。”
　　
汉密尔顿一家华裔便利店东主刘明（化名）说，现在经济形势不好，选店要小心，重要的是看看以前东主的营业额、利润率，生意是否稳定。买生意不是创生意，老店有固定的客户群，稳定的收入，能看到一个比较好的店，做生意也是不错的。
　　
至于如何把生意做好，麦沥特推荐建立一个获取建议的网络，包括法律、融资及会计、市场推广及寻找资源等方面的建议。他说，如果你能在这些方面获得很多建议，免费或成本很低，这就是最好的了。
　　
他提到各种协会、商业组织、行业协会，甚至是邻居组成的协会，都是建立网络的好地方。麦沥特称，同行人士通常有相似的问题，他们可以一同去寻找答案。
　　
对于想开业但不了解情况的新移民，麦沥特建议去大城市的贸易局或企业中心等机构谘询，这些政府机构可以帮助想启动生意的人士了解具体步骤及法律规定。
　　
政府也有很具体的鼓励民众开小生意的计划，比如领取失业金的人士如果想做小生意，安省自雇福利计划（Ontario Self-Employment Benefit Program，OSEB）可提供数十个星期的生活资助，期间免费提供培训。政府也有通过银行，向有需要的人提供优惠的小生意启动贷款。

========================
连锁店与非连锁店的取舍

麦沥特（Ted Mallett）对媒体说，买连锁店的情况，其实是你是向连锁公司买一个市场协议，这有很多益处，你买的通常是已经在市场上经营良好的东西，其名号已为公众所熟悉。
　　
按这个市场协议，连锁公司可能帮你做市场推广，比如报纸、电视或电台广告等。他说，你可能要付广告费，但是有很多分店分担成本。
　　
“好处是，你得到的是已经在市场有一定知名度的东西。”麦沥特说，但需要付出代价，所以开始的投资会比较大。连锁店还要按要求销售产品及服务，商店的装修及布置等也要符合一定的标准。
　　
“我们知道，连锁店有更高的成功率，破产的几率低。”他说，不过，买连锁店人，通常资金较雄厚，开业前也做了较好的准备。
　　
麦沥特解释道，连锁店破产几率低的原因之一，是它较容易转手，除了一般买家外，连锁公司也可能接手。
　　
他说，相反，非连锁的便利店启动成本一般会较低，经营上有更多的灵活性。
　　
但是，不管是哪种店，地段是最重要的因素之一。麦沥特说，是否容易被发现，是否容易走入商店，附近的停车位是否充裕等，都会对生意有影响。
　　
对于有意买连锁店的人，麦沥特的建议是：要弄明白协议的各种要求。他说，除了要保证能接触到你的客户外，还要明白你的法律责任。
　　
对协议条款的正确解读很重要。麦沥特说，如果买了一个连锁店，不知道你有责任做某项事情的话，就会出问题。另一方面，协议规定有谈判空间的地方，你能去谈，不会错过机会。
　　
连锁店的经营协议，每个可能都很不同。他说，如果语言能力不够的话，“获得法律建议就很重要，保证能完全明白协议中的要求。”