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买新车时怎样和汽车经销商讨价还价是一门艺术。你对汽车的价格有如雾里看花，即使杀价，再杀价……你可能依然觉得被经销商赚走很多。这里的一些建议能够让你在和经销商谈判价格时更清醒一些。 在走进汽车经销商的展厅之前，你需要做一些准备工作。“就像所有的大件商品的采购一样，你首先要确定自己的需求和计划的投入。”魁北克省52mtl.com消费者保护办公室（Office de la protection du consommateur，OPC）的对外联络官普雷奥（Jean-Jacques Preaux）这样建议。你必须先明确感兴趣的车型，需要什么样的配置（比如天窗、真皮座椅、铝合金轮毂等），最重要的是你打算为此付出多少钱。 一旦你的目标确立，便要好好研究一下和经销商讲价的技巧，拿到最心仪的价格，同时避免掉进消费陷阱，让你的购买不留下遗憾。 蒙特利尔生活网 52mtl.com  计算经销商的利润蒙城信息 live a mtl.com率 在讨价还价中，最重要的王牌就是知己知彼，这样才能百战不殆。你可以预估出经销商赚头有多少。所以你首先要查阅该品牌汽车生产商的官方网站。在这里你可以了解到该款车的官方零售建议价和厂家正在进行的促销行动。 随后你便要找出汽车的成本价，也就是经销商付给厂商的价格。有些组织，比如保护汽车驾驶者协会（Association pour la protection des automobilistes，APA）会向你提供这方面的价格，还包括各型选配方案的价格。 通过计算成本价和零售价之间的差价，你在讲价之前就能评估经销商的利润率是多少。APA主席伊尼（George Iny）介绍，基本车型的利润率在9%~12%之间，厂商提供的选配装置的利润率在15%左右。 生活在蒙特利尔网 livea mtl.com 经销商在什么时候才能降低对利润率的追求，让利给购买者呢？伊尼说：“这取决于许多方面的因素，包括大的经济环境还有购车的时机等。” 讨价还价 如果你知道该款车的成本价， 蒙特利尔生活网 52mtl.com 不妨尝试着向汽车经纪报个价，“如果经销商为这辆车支付了16,500元，你可以从16,800元开始报价。经纪对这个价格可能会报之以笑，但是他会和自己的经理商量，再给你一个还价。如此往复，会有一个讨价还价的过程，也许很漫长，但是只有这样你才能获得好的价格。”伊尼说。要记住有些费用是没有商量余地的，主要是运输的费用和提车费，这些费用都要包含在车价中。同型车的零售价是有变动的，有时差别还很大，主要是配置上的差异。但是经销商最大的利润来源于自己提供的选配装置，有别于厂商的选配方案。“这些装备包括远程启动、冬季轮胎、自行车支架等。”魁省汽车会(CAA-Quebec)的媒体顾问圣皮埃尔（Philippe St-Pierre）说。在谈判的过程中，记得提醒经销商这些装备的费用通常比独立供货商那里要贵。你在别处看到的价格在讲价的过程中一定拿出来。 在零售商和卖家之间选择 多走几家经销商，选好你的汽车经纪。圣皮埃尔说：“好的经纪会愿意倾听你的意见，并理解你的需求。但是记住你们之间只有利益关系，即使你们谈得投机，也不要妄想能成为好朋友。”如果你觉得经纪是你的朋友，也许就会影响到你对价格的判断。 做好记录，表现出你的诚意，但是千万不要让他感觉到你对这款新车有多么的渴望。因为这样，经销商在抓住你这个心理，在讲价的过程中会死守价格。 聘用经纪 如果你觉得对这种谈判力不从心，你可以花钱请一个购车经纪，帮你打理购车的事宜。在网站上搜索一下“courtier automobile”，就能找到很多。 购车请经纪，可能是个不错的选择，尤其是到美国买车。但是专家们也提醒消费者要留心经纪砍价得到的利益是否够支付得起经纪费。圣皮埃尔说：“经纪费用相差很大，从一百到一千多元。有些由买家独自支付，也有些情况，他也会向经销商收取费用。” 生活在蒙特利尔网 live a mtl.com 购车经纪一般能够为你蒙城生活 52mtl.com 提供更专业的建议，你可以和他一起讨论你的需求、预算和什么时候取车。 值得注意的是，即使是经纪帮你买车，但是购车合同还是要你和经销商签。诸如APA之类的协会也会组织自己的会员进行团购，能够得到更多的实惠。 购车好时机 在一年中某些特定的时段买车是比较有利于讲价的。“总体而言，蒙特利尔华人网 liveinmtl.com一月到三月都是购车的好时节。一年中的新车都在这个季节上市，经销商有迫切的愿望将上年度的车出手。因此讲价有很大的空间。”圣皮埃尔说。 其他的好时机 liveamtl.com 包括每个月的月末，因为经销商都有月度销售目标要完成。“每月初，经销商都会制定一个销售目标，到了月末，如果目标没有达成，经销商会有更大的销售压力，在价格上就更有灵活性。” 生活在蒙特利尔网 liveamtl.com 圣皮埃尔说：“每年二月初或者三月末，你买车可能省不到1万元，但是在这个时候你可以更好地掌握讲价蒙城信息 52mtl.com 的主导权。” 用旧车交换 用你的旧车来换新车，在购车款中冲抵一部分的费用，是一种不错的选择。圣皮埃尔介绍通常用这种方式，你可能还会拿到一个意想不到的价格。 生活在蒙特利尔网 liveamtl.com 如果经销商对你的旧车感兴趣，你可以查阅报纸上同类车型的小广告，或者使用CAA-Quebec的汽车估价服务，了解你的车究竟能卖到多少钱。你也可以在Canadian Black Book网站上查找到旧车的价格，经销商通常会用这些信息来源评估交换的金额。 你需要注意的是，你的旧车和新车一样，价格也是可以商讨的。圣皮埃尔说：“给自己的心理预期价设立一个下限，高于这个下限你就能卖掉它。” 在任何时候，一定要先和经销商谈妥新车的价格，再告诉经销商你打算用你的旧车抵价，将这两个报价分开来谈更妥当。“否则，你抵价的旧车可能有一个挺高的价格，但是在新车上很难再有优惠了。” 蒙特利尔生活网 52 mtl.com ＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃ 要避免的陷阱 ?分期付款的谈判 圣皮埃尔建议在你决定买车之前，一定要牢记贷款后的总价款。如果你告诉经纪你每个月最多支付350元的分期贷款，但是销售顾问可能给你的报价可能就刚好低于这个金额，但是你的还款期限就会延长许多。 ?不要匆忙做决定 “不要在冲动的时候做出购买决定，”圣皮埃尔说：“即使经纪许诺马上签合同就能得到500元的折扣。”多花点时间研究一下这份格式合同，并让头脑冷静下来，再回头想想这个价格和你当初设定的目标是否有出入。 “购买时谨慎总是必要的。如果你第二次再到展厅，销售经理可能会用更好的价格来吸引你，试图说服你签约。”圣皮埃尔说，通常隔几天再去，吊吊经销商的胃口，你可以在签合同的时候得到更多的折扣。 生活在蒙城网 liveamtl.com ?推荐相关产品 有时，经销商会给你出奇大方的价格。“但是在成交前，卖家通常会向你推销一堆的相关产品，试图挽回已经给你优惠。”伊尼说。比如人生保险、租借保险、零配件替换保险、延长保修期等。这些产品产品的利润率高得惊人，通常达到30%～60%，而且还是不能还价的。 圣皮埃尔说：“在购买这些产品要谨慎，要检查一下这些产品是否已经在自己购买的保险覆盖范围内。就像是买车，在买保险时也要货比三家。至于延长保修期， 蒙特利尔生活网 52mtl.com 商家都要提供符合法律规定的质量保证，消费者保护法规定商家必须保证产品在一个期限内正常使用，所以常规的保修能满足使用要求，就不需要保修延长。”专家还教给你一个在价格谈判过程中技巧。伊尼说，在讲价过程中，你可以表现出对这些相关产品的兴趣，这样销售经理想着后面还会挽回利润，就会给你一个比较优惠的车价。当你把满意的车价谈定之后，你完全可以拒绝购买这些产品。 |
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