如何卖出最高价？卖房时嘴应避免的8大失误

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尽管加拿大的两级政府连续出台针对房市的降温政策，但是市场依旧火热，房价节节上涨。这对本国经济、对广大的买家来说并不是个什么好消息，可对卖家来说，这个行情真是太好了。

作为房屋的卖家，总是希望来看房子的人越多越好、卖得越贵越好，最好能引发一场竞价大战。如果想要达到这个目标，你就需要采用一些窍门和技巧了。

本地媒体Moneysense的专栏作家金女士（Romana King）向读者介绍了卖房时最应该避免的八大错误。无论你现在是否有房，不妨花点时间读上一读，说不定以后用得着。



错误一：随意拍摄照片

如果你真想将房子卖个好价钱，千万别舍不得钱请专业的摄影师。统计显示，现在超过9成的买家在看房前，都会上网搜索、查阅房屋的照片。如果照片昏暗、模糊，或角度不佳，哪怕文字说明再精彩，他们也多半会直接跳过，或者拉低心理价位。

错误二：升级完成了一半

如果你准备在卖房前装修对内部进行一些升级，这样很好，但是千万别只完成了一半就让人来看房。每个房间的装修，需要有一些连续性，不要布置了两三个典雅的房间，却留了一间什么都没有的空房，这个反差会给潜在买家带来很强的不和谐感。如果如果你升级预算不够，宁愿让每间房简洁一些，也不要过于突出某个房间。

错误三：过度营造气氛

在潜在买家来上门前，经纪可能会让你稍微打理一下房子，营造一个怡人的氛围。想法不错，但是不要做得太过了，因为可能会适得其反。例如，香熏蜡烛可能有助于制造宁静的气氛，但是如果气味太重，可能会让买家赶到不适而急于离开；至于播放轻音乐，更不是所有人都会喜欢。如果你确实想营造舒适的气氛，只要做到以下几条就可以了：一切眼睛能看到的地方都一尘不染、拉开窗帘并打开所有的灯，这会让你的房子比熏香、播放音乐更有吸引力的。

错误四：紧紧跟着看房者

有的卖家喜欢紧紧跟着上门看房的人，并“热情地”介绍这、介绍那。如果你真的想尽快卖掉房子，就别这么做了，让经纪人来打理一切。作为房主，你要做的就是走开，让经纪人与那些买主们打交道。如果买主有问题，他们会问经纪人，如果经纪人不知道，会主动问你的。喋喋不休、紧随其后的房主，只会在第一时间吓跑买家。

错误五：缺乏提供房屋资料

买房和购物是一样的，买家希望掌握充足的资料后再下手，因此你需要将房屋的亮点、相关数据什么的打出来，越详细越好，反正别让看房的人空着手会去。尽管按照道理来说，准备资料这方面的事应该由你的经纪搞定，不过你最好也在家里备上几套，这会大大提升买家的好感。

错误六：房子里有宠物

无论是喜欢动物，还是不喜欢动物的人，在买房的时候都不愿意看到动物出现在现场。因此，如果你想让房子卖个好价钱，就最好在有人来看房之前将宠物请到其他地方，并仔细清除房间里宠物的痕迹，例如将狗窝、猫砂什么的挪走，再将沙发用吸尘器好好吸一吸。

错误七：房间温度过高或过低

买家来看房前，千万记得打开空调或暖气，让房间保持着适宜的温度，冬天不要太热，夏天也不要太凉，不用担心额外付出的煤气费或电费，这些费用会给你带来丰厚的回报的。想象一下吧，如果你是在秋天卖房，可你家的温度比外面低了10度，冻得买家不断跺脚，这样的房子他愿意买吗？就是买，肯定也会大大杀价的。

错误八：过早出示售前验房报告（Pre-sale home inspection report）

有的卖家为了证明房屋的坚固性，或显示自己的真诚，会在卖房前验房，并将报告展示给买家看。如果你真想让房屋卖个好价钱，就别过早地出示报告。售前验房目的是让你知道房屋有什么缺陷，例如锅炉旧了需要更换，或屋顶已超过使用寿命等等，好在卖房前及时修补。不过，每个验房师都会列出一些“潜在”问题，例如管道可能太老了，会有树根伸进来等等，以显示自己的“专业性”。这些可能出现的问题是你不希望让买家看到的，因为只会激起他们的杀价欲。

(来源：加国无忧）