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华裔女子上火爆创业节目 投资人狂撒钱
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我来说几句
每个女孩都有一些梦,比如周游世界、从事时尚行业、创立自己的企业、在电视上出镜、帮助她人修炼内心、出杂志拍美片……时间有限,梦想有时候未免有点远。然而,在温哥华,真的就有这样的一个女子,以上所说的她都做到了,而且做得很不错。
她就这样低调而自信地,活出了女孩想要的样子。
她叫梁凤麟(Florence Leung),一位5岁即随父母来到温哥华的香港移民。34岁的她除了“企业主”的身份外,是一名标准的“斜杠青年”,领域跨金融、市场、时尚多方面,也是多间知名非营利机构的负责人。
首次创业即上电视秀
获投资者青睐
加西周末)记者在温哥华市中心Gastown知名的煤气钟附近找到了Florence的办公室。煤气镇有很多初创企业,年轻又个性化十足的办公环境与Florence的气场也比较相近。办公室不大,却充满朝气,很少人知道,这间去年年初刚成立的公司竟是本地市场上颇具名气的广告公司,它代理的是一群想要开拓华人市场的西人地产发展商和奢侈品牌。
Florence说一口流利的粤语,偶尔也说几句普通话,字正腔圆。其实她可以算是半个“CBC”(加拿大出生的华人),毕竟她移民来加拿大时年仅5岁。很多移民的孩子因为环境的原因,基本不会说太多父母使用的语言,但她不仅能流利对话,亦能看懂中文。读大学时,她还曾赴日本当交换生一年,因此还会日语。
2007年,Florence从UBC毕业了。大多数毕业生做的第一件事情是找工作,但Florence却十分清楚自己的目标——创业。这或许与家庭有关,Florence的父亲从事进出口行业,拥有自己的公司,耳濡目染,她自小目标明确。还在上大学的时候,她已经开始了创业尝试,带着自己的想法和项目,到各个城市参与创业竞赛。
毕业后,她第一个创业项目是创设全球第一个点对点在线货币兑换公司PeerFX。金融专业的她当时嗅觉敏锐地发现了这个市场空白及换汇需求,创此公司帮助需要换汇的客户在线配对,以获得比银行更好的汇率。
当年,她受邀携此项目参加了创业投资真人秀节目《龙穴》(Dragon’s Den),得到多位投资人的青睐和投资。公司运营了4年多,随着加拿大政府对金融行业管制的加强,公司发展遇到瓶颈。
2011年,Florence的祖母去世,诸多因素之下,Florence关闭了PeerFX,但与此同时,另一扇大门也正朝她打开。
创在线营销机构
搭建市场的桥梁
我们先让时间往后跳一点,回头再来说PeerFX后的“另一扇大门”。2017年1月,Florence的在线营销机构Catalyst Agents在温哥华成立办公室,这时候的温哥华,地产市场正如火如荼,许多地产发展商需要大力推广,而华人市场正是他们非常在意的一块。
他们需要一个桥梁,能将自己的项目更好地推到华人社区,因此他们迫切需要一个了解本地文化、又能开拓华人市场的中间者。精通多种语言、熟悉市场推广技巧的Catalyst Agents成了许多发展商的选择。
Catalyst Agents的优势在于,Florence此时积累了一定的人脉,在举办活动以及大型推广方面有不少经验。她讲英语和粤语,又熟悉本地华文媒体,了解华人喜欢使用的微信等社交媒体的特点,能找准项目的优势,根据客户的需求有针对性地找平台推广。
在提到微信营销时,Florence还告诉加西周末)记者,一开始许多西人客户并不知道微信是什么,她还特别给他们一一讲解,拿脸书举例,阐释微信在华人群体中使用的广泛程度等。
她的努力取得不小成效:西人发展商接受了这种营销方式。在Catalyst的一次地产推广案中,在团队的努力下,发展商在短短几周内就将所有新开发的住宅单元售罄。现在,Catalyst已是本地多家知名地产公司的广告代理商,实力就是公司的底气。
除了地产项目,Catalyst代理的几个知名奢侈品品牌,如Birks珠宝以及Lexus汽车,也深入本地华人顾客之心。
然而,Catalyst却并不是Florence的全部,有些人就是这么“神奇”地能同时做好几件事情。
“时尚之夜”与国际生活杂志
美的呈现与追求
2011年,Florence结束了PeerFX之后不久,她开始思索自己的下一个创业项目。热爱时尚的她想在此领域有所作为,她通过几次成功的电话联系拿到了VOGUE“时尚之夜”的加拿大场举办机会。
这是VOGUE首次在加拿大办秀,而此时的Florence,没有经验、没有资金,从零基础开始,经过9个月的筹备,吸引了超过40个商家参与或合伙参与了时尚之夜,成功举办了4次晚会,其中最后一次晚会有超过4000余人参加。
也正是这一次的尝试和磨练,为Florence创办Catalyst打下了基础。
喜欢时尚的人,多对生活的美有一定追求,带点文艺感,喜欢精美的图片,喜欢旅游。因为热爱生活,因此会从各方面去体验生活,并保有一种热情。这样的女孩,很可能也喜欢生活杂志,因为那是对品质生活的一种诠释和表达。
而作为创业者,Florence的不同就是,当她喜欢杂志,她就自己办了一份!在谷歌上输入Pendulum Magazine,进入一个界面简约而时尚的在线杂志网页,这里有精美的图片,有在全球及本地旅行的游记,有对女性企业家的专访,有城中美食的介绍……而Florence正是该杂志的主编,文字、图片、采访也主要由她完成。
热爱,可以促成一个人做很多事。对热爱生活的人来说,“没时间”从来不是借口之一。喜欢就去做,然后就成了。
热衷公益
她想帮助更多人
一家公司的老板、一份杂志的主编,这还不是Florence同时在做的事情的全部。她还积极投身社区,多年来做了许多贡献社区的活动。
脸书首席运营官Sheyl Sandberg在全球创Lean in非营利机构,旨在帮助女性达成职场及生活的目标,Florence正是该机构温哥华分部的主席,任职一年,在她的努力下,该机构在温哥华有了800多名会员,举办了10多场活动。
Lean in向Florence伸出橄榄枝也有原因——在加入Lean in之前,Florence连续三年担任“Dress for Success”年度筹款晚宴的主席。Dress for Success在温哥华具有不小的知名度,它在帮助女性进入职场方面做了很多努力。
而在Florence任其筹款主席的三年间,她改变了其商业模式,其每年筹集到的善款都超过10万元。
关心女性,也关心弱者。她还在慈善机构3H Craftworks担任董事会主席,帮助残疾人士融入社会以及通过手工制作赚取收入。当她卸任该职位的时候,已成功帮助其获取超过$250,000的资金支持。
加西周末)记者向她讨教,同样都是24小时,她为什么能抽出时间做这么多事情呢?是每天很早就起床吗?
Florence认为时间管理术很重要。不一定要牺牲休息时间,而且她会把家人放在优先的位置,但要合理利用和安排好时间,在固定的时间内高效地做好手上的事,就能达到事半功倍的效果。
她现在能说少量普通话,发音还很标准,问她是否有刻意去学,她悄悄地透露:“最近在看《延禧攻略》,都是从电视剧里学的。”
“语言还是很重要,”她感慨,许多新移民过来,其实是一身本领,也有一定雄心,但语言不过关,必然会是成功路上的一个障碍。
没有不能做到事,英语不好就去学英语;不敢公开演讲,就可以去参加Toast Master之类的项目特别训练,一定要打造自己的技能,认识自己的短板并弥补它。
现在下苦功学习,以后才能走得更顺。
(来源:加西周末)
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